General Management — Beschleunigung des Wachstums und der Rentabilität eines 120 Mio. $ Unternehmens
Unternehmen:
Avery Dennison, Reflective Products Division
Chicago, Illinois
Info zum Unternehmen:
Retroreflektierende Folien fuer Verkehrssicherheit und Werbung; Division von Avery Dennison, NYSE: AVY
Zeitraum:
2003 – 2006
Rolle/n:
- Vice President
- General Manager
Verantwortungsbereich:
120 Mio. US-Dollar Division mit weltweitem Verkauf, 3 US-Werken, 330 Mitarbeitern
Situation, Aufgabe, Ziel:
- Der marktbeherrschende Wettbewerber war zehnmal größer als die Division.
- Die Patent-Landschaft war komplex und aggressiv umkämpft.
- Der harte Wettbewerb und das breite Produktportfolio lieferten Ergebnisse unter den EBIT Erwartungen.
- Die Aufgabe war mit dem Managementteam und den Corporate Ressourcen eine Turnaround-Strategie zu entwickeln und zu exekutieren.
- Das Ziel war profitables Wachstum ueber den EBIT und ROCE Benchmarks.
Herausforderung:
- Erweitern des Produktportfolio, um effektiv wettbewerbsfähig zu sein.
- Die Produktivität zu erhöhen.
- Den Bruttogewinn ohne größere Investitionen zu verbessern.
Exekution:
- Ich konnte das Management-Team emotional engagieren und wir haben eine Turnaround-Strategie entwickelt und umgesetzt.
- Die Veräußerung von 20 % des Geschäfts, das nicht zum Kerngeschäft gehörte, war emotional, aber konzentrierte alle verstärkt auf das Kerngeschäft.
- Anregung und Ideen vom F&E- und Betriebsteam wurden umgesetzt und steigerten die Produktion von „Bottle Neck“ Anlagen um über 20 %.
- Um das Produktportfolio zu erweitern, forderte ich das Team, ein zehn Jahre altes patentiertes Produkt zu operationalisieren, das vorher nicht hergestellt werden konnte – eine Innovation, die einer der Schlüssel zum Erfolg war.
- Ich habe mit dem Verkauf und Key Kunden zusammengearbeitet, um das Wachstum voranzutreiben.
Resultat:
- Eine voll engagierte Organisation.
- Verbesserter Bruttogewinn von 16% auf 31% innerhalb von 30 Monaten!
- CAGR über 10%
- Unerwartet höhere Erlöse aus der Veräußerung.
- Für den Turnaround wurde ich als „GM of the Year“ eines US-Fortune-Unternehmens ausgezeichnet.
